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市级代理如何发展经销商

时间:2015年06月07日 作者:福佰施防水,可靠! 网址:www.forbise.com
市级代理如何发展经销商
1.产品(Product
要熟悉自己每款产品特点,技术施工方法,公司特色产品等
2.价格(Price
熟悉我们产品价格与产品质量、产品服务的优势,吸引客户。
3.销售渠道(Place
制定有效拓展方法,打开销售渠道。
4.促销(Promotion
制定有效的促销方法,让客户提高销量,挣到钱,保证渠道的稳定发展。
 
市级代理发展县级经销商步骤:
1.树立品牌形象,首先把自己门店装修成公司统一形象。
2.要熟悉我们产品特点、施工方法、特色产品,价位优势。
3.直接上门沟通,把客户的联系方式记下来,保持联系,多上门沟通,增进彼此了解,让客户产生好感及信任感,当他换品牌时,第一可能想到你。
4.找准目标群切入
1)大品牌防水经销商,如:东方雨虹、德高等等。
大品牌经销商存在产品价位高、利润薄,代理要求销量大,投入成本高,需要寻找性价比高的产品辅助。
2)代卖其他产品的分销商。
具有一定销量,但是存在代理商抢夺分销商客户资源问题。我们扶持他成为有实力有能力的经销商。
3)品牌漆代理商(主要群体),如:多乐士、紫荆花漆等。
品牌漆代理商经济实力足,相关人力资源充裕,可以鼓励他附带经营,充分利用资源。
4)五金水管等建材的分销商。
具有少量资源,可以作为品牌进入市场的切入点;也可以扶持成为经销商
5.对于成为渠道成员的经销商,需要想方设法帮助他们开展市场,根据当地的市场情况,制定搞一套营销方案,支持配合他们提高销量,实现较大盈利。
 
发展经销商的三个阶段
1.经销商刚开始做时,鼓励他进货。可以以提高返利等手段,鼓励他多铺货,提高市场占有率。
2.经销商已经发展起来,要打击竞争产品。可以加大广告推广、配送、促销力度,形成地区品牌效应。
3.经销商销量已经稳步增长,就需要进行利益保护。实施区域性产品以及价格保护,打击窜货,维护价格体系稳定。
 

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