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福佰施防水:“防水行业发展与公司未来交流大会”在穗召开

时间:2018年04月23日 作者:福佰施防水,可靠! 网址:www.forbise.com
  福佰施防水:“防水行业发展与公司未来交流大会”在穗召开   
      2018年4月22日,“防水行业发展与公司未来交流大会”在公司总部召开,与会人员就目前市场发展分析,结合公司的实际情况,探讨公司的发展方向。

      中国防水行业自2003年以来蓬勃发展,历时15年,目前市场基本是产能过剩状态,市场竞争激烈,家装分销市场产生两极分化:趋于更早开展市场,形成品牌效应的品牌;趋于最低价格,利润最大化的劣质产品或者山寨产品。后期进入市场的品牌,市场开展的难度加大,在推广营销方面必须花更多的时间和精力去树立品牌形象,才能建立市场威信。但是市场的趋利性导致部分分销商耐心不足,往往容易转换品牌或者转换行业。

      在工程项目市场上,大部分工程项目上更注重的是对供应商的信任度,以及产品性价比。一般承接项目的工程公司都有相应的合作供应商,而能在建立友好关系基础上,产品性价比就可以成为合作的关系。

      2018年第一季度公司的销售利润其中七成来自工程项目,两成来自家装分销市场,一成来自产品的代加工;在分销市场方面,坚持两年及两年以上的代理商销量稳步增长,而小散户则慢慢转行。

      公司未来向哪个方向发展?我们首先需要牢牢把握工程项目这个最大的利润点,并不断开拓更多的项目,将更多的项目经理纳进日常工作圈子,将其常态化;其次在分销市场上,注重点的建设,才能以点带面;最后在产品上,实现产品多元化,提升产品的性价比,吸纳同行代加工的订单。
 
 

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